Sales Management
In diesem Seminar möchten wir den Teilnehmern das Verständnis für die Bedeutung und den Ablauf der Aktivitäten beim Vertragsabschluss bzw. Verkauf vermitteln

Darüber hinaus wird eine Einführung in den Problemkreis der Kaufverhaltens- und Kaufprozessforschung gegeben.

Die ausführliche Behandlung der Aufgaben des Verkaufsmanagements dient dazu, deren Besonderheiten kennen zu lernen und Umsetzungsmöglichkeiten anhand theoretischer Erkenntnisse und praktischer Beispiele zu diskutieren (z.B. Entlohnungsfragen im Außendienst).